چاپ مرکزی

تبلیغات بنری با وجود حجم کم وسیله ای کارآمد برای تحقق اهداف چند منظوره اند، در حقیقت بخشی از پیام های تبلیغاتی شرکت ها و وب سایت ها هستند. این شیوه تبلیغ، اسم، نشانه و تولیدات شرکت ها را با روش هایی گوناگون و متنوع به نمایش می گذارد. بنرها، ابزاری برای افزایش میانگین کلیک ها به شمار می آیند که بدون پرداختن به جزئیات، مشتری را به کلیک تشویق می کنند. بنرها و کاهش کلیک ها در اوایل قرن حاضر، با آگهی رایگان کاهش تعداد کلیک از 2 تا 3 درصد در دهه 90 به 5% درصد، این تصور به وجود آمد که عمر مفید بنرها به پایان رسیده است. خوشبختانه، در آن زمان تحقیقاتی انجام شد که نشان می داد بنرها نقش مهمی در معروف کردن نام و نشان تجاری شرکت ها در اینترنت به عهده دارد. در واقع، با وجود کاهش میانگین تعداد کلیک ها، معیاری دیگری در روش های بازاریابی زنجیره ای وجود دارد که بر موثر بودن بنر ها تاکید می کند. بدیهی است، روش های بازاریابی زنجیره ای تا کنون کمک های قابل توجهی به فروش به فروش از طریق شبکه اینترنت کرده اند. به این ترتیب، بنرها حتی با کاهش میانگین کلیلک ها، هنوز در تبلیغات اینترنتی نقشی پر رنگ دارند و حتی در سال های گذشته، با توجه به افزایش علاقه مردم به اینترنت، کارآیی و نقش بیش تری در بازاریابی الکترونیکی پیدا کرده اند. اگر تبلیغات بنری را با روش بازاریابی مستقیم از طریق پست مقایسه کنیم، در می یابیم که انتظار آگهی رایگان ما از تعداد پاسخ ها باید واقع بینانه باشد. آمار نشان می دهد که پاسخ های بدست آمده از بسته های پستی فرستاده شده، بسیار اندک و حتی کم تر از 5/0 درصد است. بنابراین، چندان مایه تعجب نخواهد بود اگر میانگین تعداد کلیک ها در هر صد کلیک، در مورد بنرها نیز در همین سطح باشد، نکته ای که با ذهن می آید این است که بنرها هنوز هم به طور مستقیم نیازهای شغلی را برآورده می کنند. این امر شاید به توانایی بنرها درتبلیغات مربوط به آرم و زنده نگه داشتن نام شرکت ها، محصولات و خدمات و هم چنین یادآوری پی در پی نام آن ها بر می گردد.

رشته بازاريابي دوران ابتدايي شکل گيري خود را پشت سر ميگذاشت که جان واناميکر اسطوره فروشگاه هاي زنجيرهاي قرن نوزدهم اظهار داشت: نيمي از پولي را که صرف تبليغات کردم به هدر رفته است و مشکل در اين است که من نمي دانم کدام بخش از پول به هدر رفته است. با وجود اين شکايت، واناميکر، که موفقترين تاجر در زمان خودش بود، بسيار به تبليغات علاقه داشت و هيچگاه بودجه مربوط به گروه تبليغات را کاهش نداد. از آن زمان تا حال، خرده فروشن و کارخانه داران به اين باور رسيده اند که با وجود آنکه آنها قادر به تشخيص اينکه چه مقدار آگهی رایگان از هزينه تبليغاتيشان به هدر رفته است نيستند ولي ترجيح مي دهند تا حداقل به همان اندازه که رقباي آنها صرف تبليغات مي کنند، آنها نيز به همين ميزان هزينه کنند. آنها پذيرفته اند که خرج کردن براي تبليغات هزينه اي واجب براي انجام کسب و کار در يک اقتصاد مصرفي است. اما چنانچه حد بهينه اي براي هزينه کردن در تبليغاتي در مورد هر محصول وجود داشت، به طوري که فراتر از آن حد، پول صرف شده کلا به هدر رفته باشد، آنگاه چه ؟ اقتصادانان همواره از كشش پذيري قيمت آگهی رایگان گفتگو مي کنند. هنگامي که قيمت ها بالا يا پايين ميروند، مصرف کنندگان با تغيير در راهبردهاي خريد خود به اين نواسانات واکنش نشان مي دهند. به همين علت است که به افزايش افزايش قيمت ها لزوما درآمد منجر نمي شود. همين نوع کشش پذيري در مورد تبليغات نيز صادق است.